Combien demander comme augmentation en changeant d'entreprise ?

Il n'existe pas de pourcentage valable pour tout le monde lorsqu'on change d'entreprise. Une demande crédible dépend du poste proposé, de votre niveau, du marché local, de vos résultats et de l'ensemble de la rémunération. La bonne méthode consiste à construire une fourchette défendable, puis à la relier à des éléments précis de votre parcours.

La bonne question n'est pas « quel pourcentage demander ? »

Demander une hausse de 10 % ou de 20 % à partir de votre salaire actuel ne suffit pas à justifier votre prétention. Votre employeur actuel et votre futur employeur ne paient pas nécessairement le même périmètre, le même secteur ou le même niveau de responsabilité.

Commencez plutôt par cette question : quelle rémunération correspond au poste que je peux tenir et à la valeur que je peux apporter ? Votre salaire actuel reste une information utile pour calculer votre transition, mais il ne doit pas être l'unique point de référence.

Comparez des postes réellement comparables

Avant de choisir un montant, vérifiez que vous comparez :

• le même métier et le même niveau d'autonomie ;
• un périmètre équivalent, notamment la taille d'équipe, le portefeuille ou le budget ;
• une zone géographique proche ;
• un secteur qui rémunère les compétences de la même manière ;
• un statut et un temps de travail comparables.

Un intitulé identique peut recouvrir des réalités très différentes. Un « chef de projet » qui coordonne deux prestataires ne se compare pas automatiquement à un chef de projet qui pilote un budget et une équipe pluridisciplinaire.

Consultez des études professionnelles, des offres qui indiquent leur fourchette et votre réseau. L'Apec recommande de préparer une fourchette et de considérer l'ensemble de la rémunération, pas seulement le fixe.

Construisez trois repères

Préparez trois montants dans vos notes :

1. Votre seuil de décision, en dessous duquel le changement ne compense plus les contraintes ou le risque.
2. Votre cible, qui correspond au niveau que vous souhaitez obtenir compte tenu du poste et de votre parcours.
3. Votre borne haute, ambitieuse mais défendable si le périmètre, les compétences et le budget la rendent cohérente.

Ces repères ne sont pas forcément les chiffres que vous annoncerez. Ils servent à éviter d'accepter sous pression une proposition que vous n'avez pas eu le temps de comparer.

Comparez le package complet : fixe, variable, prime d'arrivée, intéressement, télétravail, mutuelle, voiture ou indemnités, congés, formation, temps de trajet et clause de révision. Un fixe légèrement supérieur peut être moins intéressant si le variable est incertain ou si le trajet ajoute plusieurs heures chaque semaine.

Reliez votre demande à des preuves

Une demande de salaire devient plus solide lorsqu'elle repose sur trois types de preuves :

• le niveau de responsabilité que vous avez déjà assumé ;
• les résultats obtenus, avec des chiffres exacts si vous pouvez les communiquer ;
• les compétences rares ou directement utiles au poste visé.

Vous pouvez formuler votre argument ainsi :

Pour ce poste, je vise une rémunération située entre X et Y euros bruts annuels. Cette fourchette tient compte du périmètre annoncé, de mon expérience sur [compétence] et des résultats obtenus sur [réalisation]. Je suis également attentif à l'ensemble du package.

Ne récitez pas votre CV. Choisissez deux ou trois preuves qui répondent aux responsabilités évoquées pendant l'entretien. Votre CV orienté résultats doit préparer cette conversation, pas seulement passer un premier tri.

Que répondre si l'on vous demande votre salaire actuel ?

Vous pouvez recentrer poliment la discussion sur le poste :

Ma rémunération actuelle correspond à mon périmètre actuel. Pour le poste que vous présentez, je me situe dans une fourchette de X à Y euros, selon les responsabilités et le package.

Si vous choisissez de communiquer votre salaire, donnez le contexte : fixe, variable garanti ou non, avantages et évolution récente. Un montant isolé ne permet pas de comparer deux situations.

Si la proposition est trop basse

Ne répondez pas immédiatement par un refus. Demandez d'abord ce qui est négociable : fixe, variable, date de revue, télétravail ou formation. Puis faites une contre-proposition unique et argumentée, de préférence par écrit après l'échange.

Merci pour votre proposition. Après comparaison avec le périmètre du poste et compte tenu de mon expérience en [domaine], je souhaiterais que nous étudiions une rémunération de X euros bruts annuels. Si le fixe ne peut pas évoluer, pouvons-nous discuter de [élément précis] et d'une revue formalisée à [échéance] ?

Une revue future n'a de valeur que si ses critères, son calendrier et la personne décisionnaire sont clairement définis. Une promesse vague ne doit pas remplacer une comparaison honnête du package actuel et du nouveau poste.

Les erreurs fréquentes

• choisir un pourcentage avant d'avoir compris le poste ;
• se baser sur un salaire trouvé pour une autre région ou un autre niveau ;
• oublier le variable, les avantages et le temps de trajet ;
• justifier la demande par ses dépenses personnelles plutôt que par le poste ;
• accepter un chiffre oral sans demander les éléments écrits.

Notre guide pour changer d'entreprise et préparer son salaire complète cette méthode avec les étapes à préparer avant les entretiens.

Questions fréquentes

Faut-il annoncer un montant ou une fourchette ?

Une fourchette laisse de la place à la discussion, à condition qu'elle soit resserrée et que sa borne basse corresponde réellement à votre seuil. Préparez aussi le montant exact que vous visez.

Peut-on demander plus que le salaire affiché dans l'offre ?

Vous pouvez présenter votre niveau cible, mais demandez d'abord si la fourchette annoncée est fixe ou adaptable selon l'expérience. Si votre prétention dépasse le budget, l'échange doit permettre de vérifier si le périmètre justifie un autre niveau.

Quand négocier ?

La discussion est plus utile lorsque le recruteur a compris votre adéquation avec le poste et lorsque la proposition concrète existe. Préparez vos repères dès le premier entretien, mais ne réduisez pas la conversation à un chiffre trop tôt.